これが私の仕事
様々な工場で使用される、
各種樹脂製品の提案
メインのお客様は、とある自動車部品製造メーカーです。
お客様の製造現場で使用する機械で使用する透明の安全カバーや、製品を入れるコンテナの緩衝材など、取り扱いの商材は多岐にわたります。
お客様との打ち合わせの際に、必要な用途をお伺いし、「コスト・品質・納期」でお客様の満足が得られるようその都度最適なものを提案します。
場合によっては、樹脂以外にも金属やゴムなどを取り扱うこともあり、最終的にお客様の要望に応え、現場の改善に貢献できるよう対応しています。
嬉しかったエピソード
特急での大量注文。
材料メーカー・自社工場と協力し対応。
ある日、お客様から耐熱性のある樹脂板の大量発注を頂きました。定期的に注文を頂いているものなので、弊社でもある程度は備えがあったものの、お客様の突発的な都合により、従来の３～４倍の御引き合いとなりました。
自社での在庫では対応しきれず、仕入れ先の材料メーカーに相談するも在庫不足。お客様に状況説明するも、期日までにどうしても必要だとのこと。そこで材料メーカーの営業担当者様に材料製造工程の調整をして頂き、また後工程となる自社工場にも納期調整して頂き、ギリギリでお客様の要望に応えることが出来ました。
普段から材料メーカーの営業担当者様や自社工場との関係構築が出来ていたおかげで、突発的な案件にも対応し、お客様の要望にもこたえることが出来ました。
笠置産業を選んだ理由
法人営業・ルートセールスで、
幅広い商材と自社加工能力
まず、法人営業・ルートセールスなので既にお客様との関係は構築されている状態からスタートします。そのうえで、日々の営業活動でその信頼関係を深めていくことが必要になってきます。その場限りの御取引ではなく、長い目でお互いに気持ちよく御取引ができるよう対応できることが魅力でした。
加えて、幅広い商材を取り扱っており、各種樹脂材料メーカー様と直接やりとりができるため、上記のような柔軟な対応をお願いできる点。また、競合他社にはあまりない自社加工の強みがあるので、加工能力でも付加価値を生みだすことができます。
お客様に最適な提案をするため、材料メーカーとの関係・自社加工能力は大きなメリットだと思います。